生态农庄是近10年来发展最迅速、最火爆、最热门的产业之一。每到双休日，节假日，通往生态农庄、乡村旅游的道路都是交通阻塞，人满为患。据相关数据显示，休闲农庄和乡村旅游市场每年以20%-30%的速度增长，经营者年利在几百万甚至上千万者大有人在。同时连续多年中央一号文件大力鼓励发展乡村旅游和生态农庄，每年投入数万亿元给予扶持。
然而，在这大好的前景下，许多生态农庄却不赚钱，据了解，我国生态农庄、农家乐总数在300多万家，然而，超半数的经营者出现亏损。为什么市场每年扩大，政府又每年巨资扶持，还出现这种怪现象呢？
经营农庄常犯的错误
1、固定资产投入过多
此类投资者占了80%以上，基本上都存在这种误区，以为土地拿下来之后，首先要把各种基础设施、景点、休闲项目都先建好，更有些投资者把建设高档社区的房地产模式搬到农庄建设中来，投入大量的固定资产和景观，如道路、桥梁、亭台楼阁、水紊、绿化、门楼等，最终因投资大，资金链断裂，或者开业运营一段时间后，游客很少，出现亏损，投入产出比极低，浪费巨大，损失惨重！
启示：做农庄不应投大量固定资产，应先投有效益的项目，风险可降低80%以上。
2、休闲体验项目多数赚不到钱
经过调研大量农庄、农家乐发现，许多体验与休闲项目根本没有效益，如拓展、水上项目、烧烤、体育项目等，如这些项目是以门票的形式来回收，90%以上收不回投资，若是想以此来吸引客人，带动其他消费，也达不到效果，最终投资成荒废。
启示：休闲体验项目应减少投资，即使要投资也应在盈利之后再投资。
3、没有产业链、赢利点少
这种情况在目前的农庄、农场、农家乐中基本上占98%以上。有一个很奇怪的现象：投资者都把主要资金投到不能产生效益的固定资产、人工景点上，而不把资金投到能直接产生效益的养殖、加工、门店、产品配送上，造成资金有去无回，损失巨大。笔者在国内外发现众多成功案例都有一个共同点：就是农庄有突出的产业，并且具备一定规模，一年四季有产品销售，有自己的产业链、赢利点多，收入不受季节限制，效益持久而稳定。其特征是投资者的资金都投在产生效益的项目上，投资回报高，固定资产少，基本没有人工景点投资。如福建省永定区招宝农庄，就是以养殖、野生动物为核心，延伸出苗木种植，特色野味餐饮、会务；而苗木种植又延伸出苗木绿化工程；野生动物又延伸冷鲜配送等产业，并且形成完整的产业链，盈利点多，赢利能力、竞争力都很好！值得大家参考！
启示：农庄应把主要资金用于产业规模的建设，并形成完整的产业链。这样赢利点多、盈利能力强，是目前效益最好、最持久的农庄类型。
4、自我摸索，边想边做，边做边错
调查了2000多家投资者，95%以上都认为自我摸索，边做边学就可以把农庄建成。而结果因为没有经验，无法从全局整体考虑，或者造成方向性错误，损失惨重；或者无法把握每个环节和流程的建设，造成安全隐患多或施工不到位，边想边做，结果边做边错。这类型农庄有以下2个特点：
1、工程反复多，浪费多，时间长，3-5年还没有开业，亏本多盈利少，无效投资在50-60%以上。
2、忽视一般企业与农庄建设和经营的巨大差别，失败多，成功少。
启示：做农庄是系统工程，没有经验的情况下应引进成功的技术、人才！
5、到处考察，放大错误
投资者在投资前都有去各个农庄、农家乐学习考察，这本来是好事，然而他们大多只是去走一圈、看一遍，看到的更多是固定资产投入如亭台、楼阁、水系建设、道路、栈道、绿化、景点等等。他们的考察完全是按照自己的喜好去吸收别人的东西。自己喜欢的、认为好的就进行拍照、录像，然后搬回去在自己农庄上建设。实际上，他们没有花时间坐下来认真去听投资者、经营者的经验教训，以致许多投资者失误、浪费的项目，依然被考察者当作“重大收获”照搬回去投资、建设，重复别人的错误。而且，考察越多，搬回去的“东西”就越多，错误和损失就越大。
启示：考察要花时间找投资者深入了解经验教训才有效，避免重复别人的错误。
农庄如何转型升级
1、理念升级：从观光旅游到休闲度假
从观光旅游到休闲度假的过程，是一种理念的转变，即由“单一农业观光”向“复合休闲度假”提升，从而形成7x24x365天的休闲概念，并将快乐的休闲度假理念融入到项目打造中去。
2、角色的升级：从开发商向经营商、运营商升级
作为休闲农庄的开发商，角色定位应向整合经营商、运营商升级，在项目的打造中立足区域开发与核心项目建设与开发的角色，将未来最具潜力与盈利价值的项目拿在手中，同时打造出以休闲度假为依托的运营平台，充分导入具有联动供应能力的专业休闲、游乐、餐饮等机构，实现运营协作。
3、规模的升级：从大景观发展到大旅游，从地块本身发展到区域联动
①做“大”景区，实现大景观向大旅游的跨越
②跳出地块看区域，实现区域联动
4、产品的升级：六大策略提升产品品质
传统型的农家乐产品已并不能满足现代人对于品质的需求，如何做出品质产品，则需要从以下6大方面进行升级：做有品牌的产品，有知识性的产品，有文化的产品，有娱乐性的产品，有体验性的产品，国际化的产品。
①品牌化：一种是将企业的品牌文化融入休闲农庄形成品牌化的休闲农庄;另一种是善用资源，结合区域文化，塑造农庄特色，农庄经营者充分发掘其优势资源，结合区域文化，做出创意和特色，塑造农庄品牌。
②知识化：休闲农业是“自然与生活科技”学习领域实施自然教育的场地之一，农业园教育形态也将是未来休闲农业发展的一个方向。
③体验化：重视游客参与，设计体验活动。将游客融入情境，感动其视、听嗅、味、触觉，使其产生美好的感觉，这将是未来休闲农场在竞争中取胜的关键。
④娱乐化：创新产品的游乐方式，让游客在美景如画的环境中玩的尽情尽兴。
⑤养生化：发挥养生功能，促进人们健康。休闲农业的基本功能，就是提供一个减压、养生保健的场地。休闲农场就是提供市民暂时脱离家庭与工作束缚的“第三空间”。
⑥国际化：扩大视野，迈向国际旅游市场。一是把休闲农业发展纳入政府旅游推介活动中去，提升休闲农业的人气。二是产品设计上更加人性化、国际化，吸引国际友人更多的走进农业园区，体验中国农业休闲文化。
没有行业的发展是一成不变的，特别是服务行业，顾客的需求是始终在改变的。比如说餐饮业，顾客从注重性价比，也就是实惠，到注重 " 好吃 "，再到如今健康和美味并重，休闲的农庄的市场也在不断变化。可以说，没有创新升级，休闲农庄就没有发展。
如今，休闲农庄已经接近了饱和。数量多，消费者的选择就多。休闲旅游首先要舒适，所以服务首当其冲。服务接待能力的好坏，直接决定了消费者对农庄的***印象。也决定了消费者是否愿意把农庄推荐给其他人。服务最考验的是细节，因此，经营者不仅要设计详细的服务规范，更要把服务人员培训做到位。
前几年，人们对农庄的需求更多的是 " 尝鲜 "，首先看重的是性价比。而如今，在大量同质化的经营内容面前，消费者更愿意多花钱，获得独特的体验。
总之，休闲生态农庄要想盈利已经越来越不容易，但是同时也生出了更多的新的商机。根据消费者的变化而变化，农庄就能保持有利的地位。
