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国家项目扶持网 【编译】 作者:dhy  2016-08-03

  三个月,一个人,依靠着微信朋友圈,卖掉了大约100000斤各式栗米,总值接近200万元,“大米哥”栗富军是如何做到的?

  2013年12月1日,的国际马拉松现场,一只“愤怒的小鸟”背着它的“栗米口袋”驰骋赛道,生动有趣,吸引了众多的眼球。也是因为这身打扮,汶川最美女孩廖智与这只小鸟亲切合影,央视的新闻联播记录了这一时刻。

  那么装扮之下,是谁导演了这场眼球盛宴?

  无独有偶,记者发现流行于微博、微信朋友圈的“大米哥”、被一眼看去误认为是雷军的家伙,也是此人。三个月,一个人,依靠着微信朋友圈,卖掉了大约100000斤各式栗米,总值接近200万元。几经波折,《财经界》记者终于联系上了这位卖大米的“小鸟”。

  富军,姓栗,人。这位出身于上世纪七十年代的山东小伙,聪明、勤奋、执着。在上海念完大学毕业以后,他在华源集团一干就是4年。之后,自己开公司当老板,搞起了外贸生意,家具五金配件被运往全球40多个国家,一卖就是十几年。对于干外贸,用富军自己的话来总结,就是“没有卖不出去的东西,只有卖不出去的人。”白手起家,从听不懂的外语开始,到每年与老外达成一个多亿的订单,如今的栗富军,可以说在上海有了自己的一方立足之地。

  做事先做人,正是秉承这样的信条,栗富军的外贸公司越做越大,如今已平稳运行。谁会想到一个搞外贸的老板,会突然做起了卖大米的行当呢?

  由于栗富军妻子的家乡临近著名的优质大米产区,每年把从家乡带来的大米送给亲朋好友,都能赢得一致好评。

  偶然一次,妻子开玩笑说,“富军,你不是自诩金牌销售吗?你有本事把我东北老家的这几十吨大米给卖了。”

  “开玩笑,我富军能跟外国人做几个亿的生意,卖大米有什么难的。”此外,用栗富军微信上的一段话来说,从毒大米和铬超标大米在国内轮番上演开始,富军更加坚定了在这条道路上走下去的信心。

  稻花香,香自内心清脆出,米自绿叶黑土来。于是,富军就此踏上了这条吆喝大米的漫漫长路。北纬45°以上的黑土层上,2000亩的大米基地正式发芽茁壮,雪山融水滋养着这个农家汉子的内心。方圆300公里没有工厂、亩产425斤、60万斤无农药新米货源、不上化肥农药、不弄虚掺假……就这样脚踏实地,一步一步,并且搭载着上海自贸区的风生水起,他的上海稻福实业有限公司也正式完成注册成立了。

  但是真正做起,富军发现,国内市场和他熟悉的外贸根本就是两回事。

  “一开始,只是图个热闹,随便吆喝。后来,深入了解有机大米整个产业链之后,我决定把后半生主要的精力全部投入到这个产业里面。”他接着说,“因为一方面食品安全的担忧将会越来越严重,中国老百姓有信任危机,栗米在市场上的知名度接近于零;另一方面,随着人们收入的提高,对生活品质也将越来越重视。”

  栗富军把栗米称作“土豪米”。他解释到,“土,如土地的厚重,接地气;豪,豪气冲天。”“传播栗米,也就是在传播健康,传播爱。更多的是健康的生活理念之下,对自然、对社会的感恩。”

  在谈到做外贸与做农业有什么共性与不同时,栗富军告诉记者,“做外贸,我可以说我完全不懂我销售的产品,找工厂出样,老外看了满意,那一笔大单可能就成了。”而做有机大米,“艰辛得多。”“我所经营的大米品牌,还在刚刚起步阶段,市场影响还有限。我不仅需要深入了解整个有机大米的生产、销售环节,还要不断与顾客沟通,回馈客户,呵护自己的品牌。”

  “但是,两者都有一个共同点,那就是做生意先做人。以前做外贸,老外相信我这个人。现在做农业,我的客户同样也相信我这个人,放心购买我的产品。”富军侃侃而谈。

  在1月9日的微信朋友圈上,缘由客户的嘉奖——栗米吃出了童年的味道,富军说过这样一段话,让记者印象深刻,他说,“一个米老板如果没有发自内心让那些努力担当责任和使命的兄弟,吃上好米安全米的心愿,我相信这不是一个好米老板!米大的事都担不起,还担鸟事。”2013年,微信火了,而微信朋友圈的适时的红火,也给了这个山东汉子启发,使他被正式打上了新农人的标签。微信成了富军卖栗米的线上营销阵地。

  “赞!”相对于微博中发散的人际关系,以及大V一呼百应的特点,微信的人际关系显得比较亲民和私密,人们更容易取得对方的信任,更重要的是普通人也可以在朋友圈中塑造自己想要的公众形象。

  为了让被人记住自己是卖大米的,富军“游串”于各个微信群和朋友圈的记录中,转发热门段子、哲理段子,“海阔天空侃大山,没话也要找个话”,当然也不忘适时推广自己的大米。到2013年年底,他的微信好友已经达到2万多人,而多数人,他连一次面也没有见过。但是他信任微友们,微友们也信任他和他的大米。

  一面是不需要营业执照、不需要政府部门颁发“重合同、守信用”单位、不需要银行的3A级资信评定,也不需要审计报告、不需要支付宝式的双边付款保障;另一面是,当微友们微信“款已汇出”,不需核实是否到账、数额正确,就会安排发货。

  从早先的免费送米,尝米,到现在的供不应求,短短一年左右,富军栗米的广泛传播,更多的是福源于他的为人植米态度。富军向记者表示,“在有机大米这个产业中,我们栗米这个品牌只能算是个小公司,但是我们的品牌小得有个性,小得让人更加有信任感。”他在东北承包的2000亩土地,在中国幅员辽阔的疆土上,是很小的一部分,但是“对于我富军来说,在我刚起步的阶段,我的能力就是只能管理好这2000亩土地。不要小看这2000亩,

  有机大米的耕种,对土地的要求极高。我要做的,就是好好耕耘自己的土地,做好自己的产品,让更多的人开始接受和销售有机大米,这是我现在做的最重要的事情。”

  如今,他通过微信卖掉的大米总值达到268万元左右,大约有700个客户,其中固定客户将近200人,大约有4300人分享过栗米的味道。

  路依然漫漫,但是有着这样一份事业心,何愁走不远呢?套用他在苦闷时,在微信上说的一句话——“今天有很大的失落,我知道这是一个坎,只有坚持坚持坚持,因为心中有梦,我唯一的就是行动行动行动!去超越心中的梦想!我相信。”

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