定一纯茶是一家茶叶生产、销售企业，董事长陈力阳历经茶叶电商的洗礼、线下实体店的考验，只做到这还是远远不够的。他的茶园认养模式或许能在千篇一律的茶叶营销模式中突出重围取得优势。

　　不管经济形势多么恶劣，有些企业就是不曾在世界500强公司名录里消失过。

　　星巴克、麦当劳、肯德基等等，这些企业凭借其标准化流程和快速扩张模式在这个时代屹立不倒。

　　中国7万家茶业企业，却没有一家上市公司。这其中的原因是什么？是值得中国茶企深思的。

　　从2000年开始，茶叶行业保持每年25%的增长率，这个数字超过了GDP的三倍，新的商业巨头是否会从这个行业诞生值得期待。

　　定一纯茶是一家茶叶生产、销售企业，董事长陈力阳历经茶叶电商的洗礼、线下实体店的考验，只做到这还是远远不够的。他的茶园认养模式或许能在千篇一律的茶叶营销模式中突出重围取得优势。

　　以下是定一纯茶创始人陈力阳的口述：

　　我在大学毕业后不久就到了日本留学，在京都大学主修经济学，博士毕业后又留在京大做了几年研究，前后一共在京大呆了11年。后来我去了日本的一家投资咨询公司，工作了3年。

　　08年我回国，在国内一家集团公司工作，做总经理。

　　总经理一般都对某一个行业有着深刻的认识，而我没有。我服务的这个公司其业务涉及范围甚广，每个行业我都要照顾到，这使得我没法深入了解某一个行业。2012年初刚好有个机会，我在集团公司的协助下重组了一家茶企，成立了福建亚通绿园茶业有限公司。我也辞去集团公司总经理的职务，专注于茶行业。

　　试水过电商，但发展并不顺利

　　茶叶电商很早之前就有了，但电商并没有想象的那么有效。

　　我们在天猫开了旗舰店、在一些小的商城尝试过电商服务，但效果都不理想。从去年开店到现在，我们遇到了一个怪圈：我们做活动，销售就好一点;一旦没有做活动，销售就停滞。长久以来一直没有看到能在电商方面有大作为的希望。

　　为什么会这样，我们也深入思考过，我认为有几个原因：

　　1.入驻第三方平台(如淘宝天猫、京东等)成本越来越大，茶类营销手段类似，没有差异化，品牌认知程度低。

　　2.自建电商商城成本高、风险大、用户不精准。以买买茶为例，到目前为止还没有盈利过。如今许多电商都昙花一现。

　　3.茶单品价格虽高，但消费频次不高。酒类产品和茶的客单价差不多，但是酒一两次就喝完了，而茶要喝好长的时间。

　　现在茶行业整体来讲比较混乱，茶企业普遍出牌没有章法。生态项目、加盟店、自建B2C平台、第三方销售平台等等都想去沾点边，结果下来，非但没有提高业绩，反而一个跟头栽倒里面去了。

跟随别人只会把企业搞得更混乱，在同质化竞争严重的行业，很难依靠单纯的复制来建立竞争壁垒。思来想去，我们结合自身有机茶园的优势，走第三条路——茶园认养模式，这也是我们的Opportunity。