联想控股股份有限公司董事长柳传志介绍联想的两个特点，一是三全模式；二是和农民相处方式的“六个统一”。

　　由全国工商联和中国民(私)营经济研究会共同主办的“2014中国民营经济大家谈”于2014年2月28日在举行。联想控股股份有限公司董事长柳传志在演讲中谈联想如何做农业时说道：第一，联想跨界做农业源于老百姓对食品没有安全感，“不知道该信谁”，市场上出现严重的劣币驱逐良币现象；第二，正在进行的土地改革也给了农业新机遇。他介绍联想农业的两个特点，一是三全模式；二是和农民相处方式的“六个统一”。i黑马分享本文希望对大家有所帮助。

　　以下为演讲实录：

　　王主席，全书记、厉老师，我今天讲的题目是转型升级，科学发展，副标题是联想如何做农业。这个联想是指联想控股，我的身份是联想控股的董事长，联想集团就是刚才介绍的，做电脑的那部分是联想控股的子公司，所以，一定要把这个提前说明。

　　联想进入现代农业领域，做了已经有三年时间，我想就联想怎么做农业来谈“加快转型升级，实现科学发展。”首先说明的是当前农业食品的主要问题是没有安全感，老百姓不知道敢信谁，严重的劣币驱逐良币。联想的做法就是要做出过硬的口碑，形成品牌，从品牌中得到溢价。第二，现在正在进行土地产权机制的改革，过去土地分成小块的时候是没法发挥农业技术的，现在我们要把农业技术发挥出来，从技术中得到溢价。

　　我们的品牌从哪儿做呢？选了半天，经过两年的调研，就决定先从高档水果，我们选的是蓝莓、猕猴桃作为突破口，做出品牌，有了这个牌子再发展到其他的农业领域，最后希望和其他众多农业厂家一起实现良币驱逐劣币。

　　联想的农业有两个特点：

　　第一特点：三全模式。第一全叫全产业链控制，我们吃的食品从种植种子到生产、冷链、加工、运输、销售每个环节都能够在我们的掌控之中才可能不出问题，我们就有五位一体了，种苗、工程技术中心、规范化种植示范基地、冷链平台、品牌营销平台等等。蓝莓专利品种、猕猴桃品种是我们买断的品种或自己参与的品种。

　　这张图是品种培育中心是一部分。

　　第二张是在种植的过程中，我们有自己的技术能力，这是现在放在青岛的一个技术中心，我自己亲自去看过。

　　第三张图是在种植的时候，我们先用一片土地做出了一个种植的标准，上面偏绿色的那张是我们给树立的档案，颜色深绿的这片树林最好，偏红色的就有问题，每棵树里都有存储档案。防灾害的问题，很多灾害是当时没有发生，但我们要研究它怎么样发生，就像救火对一样，虽然火灾没有发生，但要演练如何救火。这些东西是需要演练的，正要发生问题的时候马上就能行动。

　　精作业，就是我们要拿出做工业的精神来精细地做农业。

　　全产业链，建立先进的分选加工厂和冷链物流平台。这个是褚时建的叫褚橙，联想的叫做柳桃，我们合在一起卖。我们的产品个头、色泽完全是一样的，而且成熟度是完全一样的，这是经过了一种分选技术，在冷链技术方面我们也有很好的研究。当然，还需要再进一步的改进，这是“三全模式”之一，叫全产业链控制。

　　“三全模式”之二必须要有第二个全过程追溯。当一个客户吃到不好的东西你能查得出来责任人是在哪个基地生产的，是哪儿给运输的，因此，在我们所卖的盒子、箱子二维码上可以扫到我们生产全部过程，就是能找到责任人。

“三全模式”之三是全球化的布局。