【国家扶持项目】“海外掘金”不易，对于国内照明企业来说，只有根据自身实际情况布局外销市场，并在经营中找对市场、找对方法，如此，才能取得好的成绩。

 

　　今年全面部署全球化销售网络

　　江苏达伦股份董事长兼总经理周利云

　　江苏达伦股份主要外销市场在日本、新加坡、德国、荷兰、意大利、捷克等，产品销量一直非常可观。2015年，产品整体销量呈上升趋势，尤其在10月份以后，同比增长50%左右。

　　我们公司的产品外销占比70%左右，主要市场是日本、东南亚、欧洲。我们公司在日本、新加坡、意大利、荷兰、捷克、英国都设有销售公司。2016年，我们除了继续发展已有的几家销售公司外，还将开发南美、北美、澳大利亚等新市场，部署全球化的销售网络。

　　在竞争中，我们借助专利来助力企业发展，目前公司拥有200多项专利，在外销市场中，尤其是外观设计专利得不到应有的保障。2015年涌现了好几家公司山寨我们的产品，产品还外销到欧洲市场，其品质低劣、价格随意，严重影响了我们品牌形象和产品销售情况，也抹黑了“中国制造”的品质。对此，我们已经诉诸法律，在国内和国外共同发起维权，希望用法律武器保护自己的专利，坚守自己的市场份额。

　　对于我们来说，技术优势是排第一位的，高科技、新技术是好产品和好品牌的立足之本，因而一定要注重技术的完善和革新，引领LED照明行业的未来发展趋势。产品方面，企业要注重研发新款，适应甚至领先市场需求，才能在竞争中取胜。此外，外销渠道一定要多样化，大品牌的ODM和我们自己品牌的销售双管齐下，发展全球性的外销网络。

　　全年力争外销业绩再上新台阶

　　安徽世林照明进出口部部长张友成

　　2015年外销销售占安徽世林照明总销售份额的60%，并取得了较2014年同比上涨12.76%的好成绩，市场整体趋于平稳上涨态势。外销市场也一直是安徽世林照明的主攻方向，2016年外销市场大有可为，安徽世林照明将在欧洲等中高端市场打开新局面，全年力争外销销售额再上新台阶。在竞争激烈的外销市场要抢占更大的市场份额应该做到以下4点：

　　1、产品要有多样性，品种要齐全。安徽世林照明的产品涉及白炽灯、卤素灯、荧光灯机LED光源，覆盖第一到第三代光源产品，可满足不同国家和地区客户的需求。

　　2、不同的国家和地区对产品技术性能的要求也不同，安徽世林照明充分利用技术中心、工程研发中心、博士后科研工作站的自主研发力量，同时加强与国内外知名照明企业、专业研发检测院所的合作，不断提高世林产品的技术水平，同时满足不同客户的要求。

　　3、安徽世林照明于1994年开始通过外贸公司代理出口，1997年获得自营出口权开始自营出口，通过20多年的发展，公司在全球60多个国家和地区建立了完善的销售渠道。

　　4、安徽世林照明十分重视品牌的建设和宣传，主导商标“SHILIN”2015年被认定为“中国驰名商标”。

　　在外销方面，安徽世林照明主导的产品也连续多年获得“安徽省出口名牌产品”称号，此外，安徽世林照明还积极参加广交会、法兰克福照明展等国内外国际性照明展会，向全球客户宣传展示世林照明的产品和企业文化，同时通过贴牌国际知名品牌产品，逐步推广企业自主品牌产品。