雅瑞资本有着一个很特别的域名：itr-lab.com。在一群以“xxcapital”做网站域名的VC里， 这个域名显得尤其与众不同。在机器人大讲堂.天使会苏州站的会场，当我接过张瑞君博士的名片的时候，一下子就被这个域名吸引了过去。

“没有什么特别的原因。”张瑞君解释道。“我们在成立雅瑞资本之前，有十余年一直在做创业孵化企业的事，孵化的企业包括博创联动、纳恩博机器人、致导科技、智联科教等，而且在十年以前我们就认为创新创业硬科技首先来源于实验室Lab，而且认为人工智能与机器人（ITR，Intelligent Technology and Robotics）是未来一个大市场，所以起了这样一个很特别的域名：itr-lab.com，一直没有去改动它。”

雅瑞资本的名字取自于两位创始人和高雅萍和张瑞君名字中各取一字，其中浙江乾瞻资本的高雅萍女士和博创孵化器代表张瑞君教授作为共同创始人，高雅萍女士擅长从天使 VC、PE 并购到 IPO 辅导全生态链的专业投资，而张瑞君教授有着大集团做财务咨询与管理经验（如先锋软件、用友软件集团）、能为技术出身的创业者提供技术/产品以外的企业管理/经营问题解决方案。

目前张瑞君同时担任雅瑞资本的CEO。她提到的纳恩博（Ninebot）是中国乃至全球平衡车领域的老大，2014年，获得小米、红杉、顺为等投资后，2015年纳恩博收购了全球最早也是最大的平衡车公司赛格威（Segway）。在大鳄云集的投资界，雅瑞资本或许只能算是小字辈，但凭借这一项目以及十余年的积累，在机器人、医疗大健康和智能制造领域，雅瑞资本已经形成了自己的影响力。

张瑞君博士毕业后就在人大工作，担任中国人民大学商学院财务金融教授、博士生导师。从九十年代她就开始给中石油、用友软件、浪潮信息等许多大公司做财务咨询与管理，之后张瑞君与朋友创立了博创孵化器，十余年间孵化了多家高科技企业。

“机器人大讲堂.天使会”是由苏大天宫、雅瑞资本&立德共创共同主办，其目的是服务于长江三角洲智能制造与高端医疗器械聚集地苏州，将著名***与知名投资机构引荐前沿创业的***线，运营的一个集前沿技术、产业资讯、创业服务和投融资于一体的机器人垂直领域服务平台。在日前召开的机器人大讲堂.天使会苏州站的活动上，张瑞君和国家项目扶持网就本次活动以及相关的投融资机会进行了对话。

（图为雅瑞资本CEO张瑞君博士）

国家项目扶持网：雅瑞资本是怎样的一家公司？

张瑞君：雅瑞资本基金成立的时间不太长，但在创业孵化已经做了十几年了。我们在2002年就成立了博创兴盛有限公司，我觉得高校的产品和创新的技术不应该就锁在学校里边，而应该为社会做贡献，所以我们很早就创办了公司，推进科技成果的转换。很多学生硕士毕业后就来公司工作，很早就开始创业。像纳恩博的王野、联动的陶伟、致导科技的李晓宇、友忠科技的刘淼、艾利特的曹育男、易方科教的姚国才等，他们都是北航硕士生优秀学子，毕业后后面就开始创新创业了。

我们在这样的过程中找到一些规律，也就是企业是怎样长大的。他怎样从一个创新的想法到产品化，市场可以接受，客户可以接受，这是一个漫长的历程。真正从创业者的实验室的角度到理解企业的需求，能够在车厂进行前装市场的配套这是非常难的。我们在这个摸索过程中认识到三个重要条件，首先是要认真思考分析他们初创的动力，动力越强烈也坚定成功概率就越大；其次是他们的学习格局，特别是团队合作凝聚力，往往一个人是很难全才的，需要观察他的团队，特别是三人组（CEO市场/CTO技术/COO内部），一个创业团队人怎么分工合作，谁能当CEO，是不是技术带头人能当CEO等；再者是他们创业的市场空间与他们可能的产品壁垒等。

在这十几年的过程中，我们也理解了创业企业怎么成长，孵化了许多项目，基本上存活率也比较高。等到这个时候，我们才真正说，我们孵化的企业有了差不多十个，都有或许基金投资了。

我们主要关注早期项目，投资额度为1000万元左右。

国家项目扶持网：雅瑞资本关注哪些投资领域？

张雅君：我们投资关注领域分为三大方向：医疗大健康、人工智能和机器人、智能制造。

***大方向是医疗大健康，主要是医疗器械，医疗机器人，这方面我们投的企业包括像新三板的天智航、Remebot、北大王启明教授的智能假肢等等；我们在这个方面的经验已经积累了二十年经验，对领域有深刻的理解和认识；

第二个方向是人工智能与机器人，今天我们在讲人工智能，但对人工智能和机器人大家可能会有一个误解，以为机器人就是长得像人一样，但现在人工智能的发展让机器人不一定长得像人一样，而是把像人的脑、眼睛、手臂这些部分的功能独立成产品，我们讲的人脸识别模拟的是眼睛的功能，Alphago模拟的是大脑的功能，所以我们讲的机器人不是一个简单的概念，而是把他延伸了；

第三个方向是智能制造。因为我们和企业合作比较多，我们看到大多数企业都是在人工装配，仪表，仪器，人工分拣等，所以我们发现如果想要把制造上一个台阶，你必须要把智能引入制造中，就像政府提出 的机器换人，这其实是一个概念。我们在这个方向也在努力，我们投的一些项目包括飞旋科技磁悬浮、 大威激光、还有无人飞机等。

我们团队也在思考，我们这个基金可以投什么。有很多好项目可以投，也有很多风口可以跟，但我们就是看我们的能力所在，我们在这三个方面都有十几年的经验了，也有结合应用的成功案例，我们在这样的情况下，从这几个思路的交集找出这三个领域。我们是2015年确认好这三个领域，前不久在2016年底，有500家基金在华尔街投票，2017最好的方向你认为是什么？投票的结果刚好和就是和我们一样的这三个领域。

国家项目扶持网：所以也是15年确认了这几个方向后，才开始举办机器人大讲堂.天使会这样的活动吗？

张瑞君：其实我们之前是以孵化为主的，好处就是我们有了基金以后不是从零开始的，怎么样去找这样的好项目？考虑大家是否能够从地方产业服务、项目投资、媒体宣传、著名***与知名投资机构引荐的合作大平台，优势互补，服务地方，实现共赢，于是就有了雅瑞资本与立德创投合作联合创办了机器人大讲堂.天使会，***站苏州。这个平台上大家的关系都非常好，大家都有意愿一起来坐这些事情，从社会上来讲也是很好的事情。

我们平台上有很多人理念都是一样的，中国现在这么缺乏改革创新的企业，怎么结构性调整？怎么把传统企业规模成本降下来？必须有高科技企业诞生。所以我们都是在鼓励学生们利用自己的知识，创新创业。

（图为机器人大讲堂.天使会现场圆桌交流环节）

国家项目扶持网：雅瑞资本举办机器人大讲堂.天使会希望达到怎样的目的？

张瑞君：普惠于产业，发现好项目，推动实体经济发展，这次其目的是服务于长江三角洲智能制造与高端医疗器械聚集地苏州，将著名***与知名投资机构引荐前沿创业的***线。很多人对机器人有误解，一想到机器人就想到和人一样的，但现在机器人不仅仅是像人的概念。所以大讲堂.天使会***件事情还是为社会服务，让人来理解什么是机器人，什么是人工智能，让大家的认识清晰一些，这样也会让社会上盲目追求的东西有一个明确的理解。像今天早上***讲的非常确切，机器人不一定是你想象的那个样子，机器人的项目也有一个长期孵化的过程，不像互联网的项目，而是需要沉淀，要不得半点浮躁。这种就需要一个长期的过程，我们孵化的过程中讲究十年磨一剑，在我们讲堂中也存在这样的思想，你要在这个过程中实现国家产业的长期升级，去培育出在机器人和人工智能非常出色的企业需要沉下心来转型做事。

我觉得我们这些产业资本在投资，营造一个大的环境非常重要，让大家有一个正确的认识，首先让创业团队能够正确的理解，不是说别人能做机器人，我也能做机器人。你必须有一个非常坚定的意志和技术的积累，而且你去做这个行业后，你要耐得住寂寞去耕耘，五年或者十年才能把它做出来。

我们通过这样一次次会议后，很多创业团队也醒过来了，做机器人不是一个概念，我觉得只有这样，才能让这个产业长久，这些东西才能使我们国家的转型性升级结构性调整真正发挥作用。我们也蛮欣慰的。可能我们也是做***老师出身，和其他人不大一样，一直都是赋予了这样一种习惯，要去启发和启示更多的年轻人走向正确的方向。

在机器人大讲堂.天使会上还有很多基金公司都在参与，像今天来的软银、红杉等，这说明机器人和人工智能蛮热的，但我们要告诉大家，真正要找到好企业需要有一个耐心，有一个比较长时间的过程，不像互联网今天起来明天死掉，毕竟是高智商高技能的***们在积淀这个产品，所以他们会走的比较稳健，但发展肯定不会那么快，也不会那么容易死掉。我们投的项目都是在硬科技方向，看的项目很踏实，团队也是很踏实，不仅仅是概念，而是真正在做事的。

国家项目扶持网：今天我们还看到了机器人大讲堂.天使会苏州站的揭牌仪式，为什么是苏州？

张瑞君：苏州是一个创业创新有起色和落地的地方，同时苏州又有着自己的特点，苏州是长江三角洲智能制造与高端医疗器械聚集地苏州，政策优惠，而且环境优美，吸引了一大批从海外回国创业、上海与南京高层次人才创业。这边创新热潮非常高涨，但资源又相对少一些，同时苏州市政府对这个活动非常关注也非常支持，苏州是***站，我相信有很多人关注，事实上却是也是如此。

另一方面是苏州政府科技局十分重视，苏大机电学院院长的孙立宁教授也孵化了许多好的项目，给予了全力以赴大力支持。

国家项目扶持网(公众号：国家项目扶持网)：往下机器人大讲堂.天使会还会去到哪些城市？

张瑞君：宁波、深圳和北京是一定会的，中间还会去其他一些城市，这个活动也是讲究顺势而为，关键是是否有很好的创新创业土壤与产业链生态，关键是有没有热衷组织机构、单位与资源，关键是政府是否积极参与推动。我们也没有想到今天会来那么多人，那么多人关注，这也说明大家对这个行业蛮希望了解但了解不深，为什么华尔街大咖投票过程中投出的这几个行业，为什么重要，有什么重要，有什么难点。这都是机器人大讲堂.天使会希望解答的问题。

国家项目扶持网：刚才您也提到了重点关注的三个领域，这些领域什么样的项目会比国外要更有优势？

张瑞君：这些行业一方面可能比较新，不太正确理解的东西还是很多的，要么容易被一棍子打死，要么容易被过度炒作，但这当中还是有很多机会。比如有人说，机器人四大家族已经非常厉害，国内哪还有空间？其实机器人的范围非常广，工业机器人国外已经把这个东西做得非常极致了，但是除了生产线上的机器人，还有很大的空间。

一个例子就是社区养老的项目，我们国家也很重视社区养老，最近我们投的一个项目，一个护理床，可以变成轮椅，带着老人到社区医疗站，然后再变成床接受检查，这就让社区养老成为可能，这种项目有很大的发展空间。

可以看出，中国人口众多，在医疗、教育、安防、娱乐、旅游等方面具有明显优势，虽然我们国内在人工智能与机器人原创性的基础理论与创新有相当差距，尤其是在颠覆性技术与产品方面。但是由于中国市场巨大，而且应用发展环境较好，像移动互联网、电商物流、在线教育、智能硬件等我们应用市场与产业已经走在了世界的前列。因此，人工智能与机器人技术与产业方面短期来看，中国有差距，但是长远来看中国技术与产业发展大有作为。

国家项目扶持网：那么您会通过哪些方面来评估这些路演项目是否具备投资价值呢？

张瑞君：首先我会看这个项目在商业模式上要理解是否落地有未来盈利的模式，有没有行业需求痛点的产品解决方案，是不是具备一定的技术壁垒，技术与产品的成熟度如何，是否有商业化的场景等。

另外，我会关心团队的构成。这方面包括很多内容，要看整个结构，要看CEO，COO，CMO是什么样的人，看团队的结构如何，如果只是技术强，门槛高但治理结构不合理我们也不会投。其他一些细节例如创业团队是不是全职，CEO企业家精神如何，等等。

我们觉得项目是要按市场化要求在推进，让创业团队做大股东，他才有动力做这个事情。我担心的是，这些高科技项目从高校和科研院所出来，作为技术领头人必须要有这个胸怀，如果你没有时间精力管理这个团队，一定要让位让CEO来负责，让创业团队获得最大份额。

另外技术型出身的创始人，做市场还是很难的，所以必须要找一个双方能够互补、同时价值观一致的在市场具有相当背书的合伙人，这就要看CEO合伙人格局与领导力了，我们的几个项目都是这样。例如友衷科技，刘淼就是一个学术型的创始人，从本科到博士后一直跟着王博士，我们也非常了解他，他的技术非常好。所以我们希望他要找到优秀的专注市场开拓的合伙人，支持他找到张铮做CEO。张铮在荷兰读了MBA，也有十多年汽车电子产品行业经验，能低下头和大的企业拼杀，他们关系磨合地很好。纳恩博的王野和高禄峰也是这样，王野技术非常强，善于体验设计出客户真正需要的产品，而高禄峰在企业管理、市场开拓、资源协调、价值宣传等方面具有很强的能力。

很多技术出身的人更适合做技术型的CTO，或是创业成功或二次创业的人，读过MBA或EMBA的人，往往适合于CEO，我们强烈建议实事求是、真诚合作、优势互补、共同发展。

最后我们看市场有多大的空间。我们会经常碰到我们的项目说自己的技术如何如何好，但光是技术好是没有用的，技术牛但不等于市场大，要找到客户的应用痛点。企业有了客户才有市场，有了市场才有企业生存。我要看有没有市场空间，团队看到市场空间很大的时候，才有你未来的发展空间。

国家项目扶持网：在找到这些好的项目后，雅瑞资本会给予他们怎样的帮助呢？

张瑞君：除了在财务上给予支持外，我们更多的是帮你能够少走弯路。我自己是做财务相关的，能够给予团队财务和风控方面的规划指导。我们在投资过程中也看到，很多企业业务很好但财务乱七八糟，我们就让他去改，把公司业务的发展和财务的要求结合起来，在较早的时候规避财务风险。企业在发展的过程中有的重要坑或风险没有解决，在上市的时候会给pass掉的。

我们给企业讲保本点测算，经营策略。经营规划，产品定价策略，告诉创业团队怎么测算保本点，沉默测算市场空间，从而用数据说话，决定自己的发展方向，企业也会感觉受益非常大。我自己是教EMBA的，能够感受他们的需求，然后把这样的需求带到我们的被投企业里去，让企业比较好的成长。

我们原来做孵化器的时候，我们把世界最优秀的共享服务中心理念放到我们孵化器里，让企业不要把精力但放在税务工商财务做账，所以我们做共享中心，当你的业务逐步扩大，我们才会慢慢的培养你的财务人员，我想这也是非常重要的要素之一。

我们还开设了雅瑞CEO讲堂和特训班，邀请***教授、上市公司老总、科技创业导师、人力资源***一起，把传统企业和创新企业结合起来。我们也希望把这种课程带给被投企业，能够真正让企业发展更好。 我一方面，我们给传统企业讲人工智能、机器人、新技术、新的管理方式，同时我们高技术创新企业也要学习接受传统企业那种坚韧不拔、持之以恒、脚踏实地的坚强工匠精神的熏陶。

后记：在谈话中，张瑞君多次提到“耕耘”、“帮助”、“价值”、“分享”、“社会”等词，这或许是多年高校教学和科研养成的习惯——哪怕是谈论的是在商言商的创业与投资，在张瑞君看来，如何发现、培养并帮助这些优秀学子、年轻人和创业者成长发展，如何营造一个好的环境，这或许是比取得仅仅财务投资成功更重要的事情，而这可能也正是雅瑞资本发展基因所在，也是举办机器人大讲堂.天使会、雅瑞CEO讲堂等一系列活动的初衷所在。

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